酒吧,KTV时代寻找机会抓住市场空白点

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2018-06-13

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  酒吧,KTV时代寻找机会抓住市场空白点(图片来源于网络截图)业内专家也表示,在打造北京新空港时,新空港临空经济区被定义为对外联系世界城市的窗口和相关中心。

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  纯K于2011年底开始进军上海,众所周知,当时上海已是中国娱乐都城,量贩式KTV市场也已被迪系大型连锁量贩式KTV挤占的相对饱和。

但是纯K企业经过认真的市场分析发现,在上海市场上,类似于喜欢喝下午茶、商务小洽谈小聚会的小资KTV经营场所是一个市场空白点。

当时上海的娱乐生活已被高端会所及迪系大型连锁量贩式KTV垄断,KTV投资者及经营管理者错误地认为只有继续扩大经营才能贏得更大的利润,从而忽略了消费群体的变化。 但事实上,市场上已经有一大部分的消费群体已不想去高端会所及普通的量贩式KTV场所消费了,他们会认为高端会所各种气氛单调、死板且消费颇贵,而普通的量贩式KTV经营场所其消费档次又上不去,因此这些消费者索性就哪也不去。     纯K借机将低调奢华、极致体验、尽情释放的新型娱乐主题打人上海市场。

纯K企业从上海KTV行业市场空白点人手钻人上海,虽然早期受到其他同行的反击,但是由于纯K独特的经营思路、定位和管理方式,特色的美食出品与人性化服务,赢得了广大KTV消费者的青睐。 待之纯K羽翼丰满,占领上海KTV市场时,上海其他KTV企业再反击已为时过晚。     从此例看出市场细分具有重要的意义:    首先,有利于挖掘新的市场营销机会。

企业要搞好营销,首先就要寻找机会,抓住机会。 企业通过市场细分,就可以有效地分析和了解各个消费者群的需求满足程度和市场上的竞争状况,发现哪些消费者的需求已得到满足,哪些消费者的需求尚无适销的产品或服务去满足,并可以发现各类产品或服务的竞争激烈与否,从中发现商机,开发适销对路的产品或服务,发挥企业潜力。

纯K企业发现市场空白点,这是他们进行市场细分的结果。

他们经过细分上海KTV市场,发现符合小资消费群体的KTV经营场所市场存在着潜在需要,尚无相应的KTV经营场所去满足,开发这个市场将大有作为。

    其次,市场细分有利于提高营销效益。 在市场细分之后,可以选准适合自己进入的目标市场,集中优势力量,充分利用人力、物力、财力,扬长避短,减少竞争和压力,有的放矢地开展针对性的营销活动。

纯K企业成功地把小资KTV经营场所打人上海市场,最重要的一点是避其锋芒,即避开了大型连锁量贩KTV和高端娱乐会所的激烈竞争,未受到上海其他KTV企业的反击,减少了因竞争而带来的各种损失。