LED设备老板:时刻保持警惕危机也是商机

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2018-06-03

中研普华公司是中国领先的产业研究专业机构,拥有十余年的投资银行、企业IPO上市咨询一体化服务、行业调研、细分市场研究及募投项目运作经验。公司致力于为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、风险投资机构、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报;为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。目前,中研普华已经为上万家客户()包括政府机构、银行业、世界500强企业、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的产业研究报告、项目投资咨询及竞争情报研究服务,并得到客户的广泛认可;为大量企业进行了上市导向战略规划,同时也为境内外上百家上市企业进行财务辅导、行业细分领域研究和募投方案的设计,并协助其顺利上市;协助多家证券公司开展IPO咨询业务。

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  本文分享地址:报告目录第一部分摘要一、公司概况描述二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产三、产品生产1、资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4、原有主要设备及需添置设备5、产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

  这一数字自2014年以来占比逐年提高。新增外出农民工主要在省内流动。其中,西部地区农民工人数增长明显快于其他地区,西部地区农民工增量占新增农民工一半以上。西部地区吸纳能力逐步增强。值得注意的是,在京津冀务工人数增长较快,在珠三角地区务工的农民工比上年减少。

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  报告目录第一章装订联动机械产品生命周期策略第一节装订联动机械产品生命周期研究一、产品生命周期模型及分类二、装订联动机械产品生命周期判定第二节装订联动机械产品生命周期营销策略一、引入期营销策略二、成长期营销策略三、成熟期营销策略四、衰退期营销策略第二章装订联动机械产品组合优化策略第一节产品组合概述一、产品组合的广度二、产品组合的深度三、产品组合的关联度第二节装订联动机械产品组合策略第三节装订联动机械产品组合优化方法一、波士顿矩阵法二、通用矩阵法三、ABC法第三章装订联动机械产品定位策略第一节装订联动机械产品的界定第二节装订联动机械产品开发策略一、冒险或创业策略二、进取战略三、紧跟战略四、保持低位或防御战略第三节装订联动机械产品定位策略第四章装订联动机械产品价格策略研究第一节装订联动机械产品价格机制形成及特征第二节装订联动机械产品定价程序研究一、选择定价目标二、确定需求三、估计成本四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为五、选择定价方法1、成本导向定价策略2、竞争导向定价策略3、需求导向定价策略第三节装订联动机械产品定价策略一、产品成本构成确定二、产品厂家利润确定三、产品出厂价定价策略四、产品零售价定价策略第五章装订联动机械产品品牌策略第一节客户对装订联动机械产品的品牌认知格局调查第二节客户选择装订联动机械产品品牌的影响因素分析第三节装订联动机械产品品牌决策第四节装订联动机械产品品牌延伸策略第六章同类典型产品对标分析第一节典型产品一一、产品差异化分析二、投放区域格局三、产品市场占有率四、销售策略比较分析第二节典型产品二一、产品差异化分析二、投放区域格局三、产品市场占有率四、销售策略比较分析第三节典型产品三一、产品差异化分析二、投放区域格局三、产品市场占有率四、销售策略比较分析第七章装订联动机械独家策略建议第一节装订联动机械产品策略应用要点及注意事项第二节装订联动机械产品策略建议一、对拟进入企业建议二、对已进入企业建议图表目录图表产品生命周期模型图表装订联动机械产品生命周期营销策略图表装订联动机械产品组合策略图表波士顿矩阵法图表通用矩阵法图表ABC法图表装订联动机械产品的界定图表装订联动机械产品开发策略图表装订联动机械产品定位策略图表装订联动机械产品价格机制图表装订联动机械产品定价方法图表装订联动机械产品定价策略图表装订联动机械产品品牌决策图表产品差异化分析图表产品市场占有率略……订阅《》请来电咨询400-086-5388【关键词Tag】本报告分享地址:报告目录第一章位移传感器产品生命周期策略第一节位移传感器产品生命周期研究一、产品生命周期模型及分类二、位移传感器产品生命周期判定第二节位移传感器产品生命周期营销策略一、引入期营销策略二、成长期营销策略三、成熟期营销策略四、衰退期营销策略第二章位移传感器产品组合优化策略第一节产品组合概述一、产品组合的广度二、产品组合的深度三、产品组合的关联度第二节位移传感器产品组合策略第三节位移传感器产品组合优化方法一、波士顿矩阵法二、通用矩阵法三、ABC法第三章位移传感器产品定位策略第一节位移传感器产品的界定第二节位移传感器产品开发策略一、冒险或创业策略二、进取战略三、紧跟战略四、保持低位或防御战略第三节位移传感器产品定位策略第四章位移传感器产品价格策略研究第一节位移传感器产品价格机制形成及特征第二节位移传感器产品定价程序研究一、选择定价目标二、确定需求三、估计成本四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为五、选择定价方法1、成本导向定价策略2、竞争导向定价策略3、需求导向定价策略第三节位移传感器产品定价策略一、产品成本构成确定二、产品厂家利润确定三、产品出厂价定价策略四、产品零售价定价策略第五章位移传感器产品品牌策略第一节客户对位移传感器产品的品牌认知格局调查第二节客户选择位移传感器产品品牌的影响因素分析第三节位移传感器产品品牌决策第四节位移传感器产品品牌延伸策略第六章同类典型产品对标分析第一节典型产品一一、产品差异化分析二、投放区域格局三、产品市场占有率四、销售策略比较分析第二节典型产品二一、产品差异化分析二、投放区域格局三、产品市场占有率四、销售策略比较分析第三节典型产品三一、产品差异化分析二、投放区域格局三、产品市场占有率四、销售策略比较分析第七章位移传感器独家策略建议第一节位移传感器产品策略应用要点及注意事项第二节位移传感器产品策略建议一、对拟进入企业建议二、对已进入企业建议图表目录图表产品生命周期模型图表位移传感器产品生命周期营销策略图表位移传感器产品组合策略图表波士顿矩阵法图表通用矩阵法图表ABC法图表位移传感器产品的界定图表位移传感器产品开发策略图表位移传感器产品定位策略图表位移传感器产品价格机制图表位移传感器产品定价方法图表位移传感器产品定价策略图表位移传感器产品品牌决策图表产品差异化分析图表产品市场占有率略……订阅《》请来电咨询400-086-5388【关键词Tag】本报告分享地址:

  首任会长由梁敦彦担任。由于当年归国学子们的财力有限,几经周折,1915年同学会会员集资2000块银元购得破旧的北京普胜寺(位于今天的南河沿大街111号)作为会址,又于1918年、1922年、1925年多次扩建,贝聿铭的叔叔贝寿同曾设计会所,曾留学日本的阎锡山,还从山西拉了一火车煤到北京,卖了将所得钱款捐给了欧美同学会。新会所扩建后,经常举办学术讲座、交际舞会,开设西餐厅等,鲁迅、胡适等京城文化名人的日记中,均可找到去欧美同学会参加活动的记载。日本发动侵华战争后,欧美同学会随着国民政府把办公所在地搬到重庆。1945年,日本投降,欧美同学会又搬回北京,回到旧址,但不久就被国民党查封。

虽然时不时听到经济情况不好的消息,80后王鑫没有心思去关注这些,他每天大部分的时间都在车上度过,四处挖掘新客户,他只关注自己过得好不好。 王鑫在东莞开的一家LED设备公司已经运营了好几年,在前期国家政策的扶持下,他们这代中小企业家并没有真正地过苦日子。

以前都是别人做什么,然后你跟着干就行。 但现在不行了,现在要去思考怎么做差异化。

今年开始,王鑫也开始琢磨着双腿走路,从而降低倒闭风险。

但是未来如何,该往哪走,他还看不清楚。 像开着飞机,突然没有了导航,不知道该往哪走。

开始琢磨双腿走路王鑫自嘲说,他的经历就是在最不好打工的时代,我打了工。 在做不好做企业的时候,我做了企业。

2008年给他留下了很深的烙印。 那一年,他在深圳打工的工厂因为一批产品不成熟,出不了货,导致资金链断裂,工厂宣告破产。 公司拖欠他半年的薪水,最后他只拿到了1/3.不过,幸运的是,他当时所在的工厂倒闭前正为佛山一家企业做一批设备,王鑫凭着跟佛山客户的关系,拿下了那批订单,自己出来创业。

然而,他的创业之路并非顺畅。

几年前,他的工厂现金流出现了问题,甚至付不起工人工资。

当时他拿着价值一两百万的房产去抵押,也只向银行借来20万元的贷款。

我们只能四处筹钱,但挺过来就好。 2012年王鑫从合伙企业出来单干,开了现在这家做LED灯封装自动化设备的工厂。

今年灯肯定不好做,但相对而言,我们做设备的会好一点。 王鑫告诉《每日经济新闻》记者,今年的LED灯具淡季在5月中旬就提前到来了,直至现在也未旺起来。

目前很多LED厂商还在休整期,我有个中山的客户,8月份放假放到9月1日。 上两天班,9月3日又开始放,一放就放到国庆节。

随着东莞自动化的兴起,王鑫公司今年的销售量同比提高了30%左右,去年行业是初期阶段,今年是兴旺阶段。 但在王鑫看来,设备也是最短命的。

一个设备从市场空白到饱和可能就2~3年的过程。

公司成立之时,做的是传统的LED灯切面点胶机。

今年LED灯行情不好,王鑫意识到,传统LED根本没办法做。

瞄准LED蜡烛灯的市场前景后,王鑫开始着手研发适用该款蜡烛灯产品的自动化封装设备,并实现量产销售。

之前我们基本都不用动脑筋的,有订单来了就做。 但是现在不能这样干了。 还要考虑这个东西能做多长时间,要动脑筋考虑往哪个方向转。

我们时时刻刻都保持着这种警惕,居安思危。

王鑫告诉记者。

有人倒闭也有人赚钱王鑫认为,中国的中小企业之所以短命,主要是因为一个行业变革到没办法变革时便只能死掉。

他开始意识到至少要发展双产业,公司才能更健康。 今年开始,我觉得不能只做一个设备。

去年他们刚开始做点胶机时,点胶机有30亿元的市场份额,但后来市场规模缩小至3000万元。

几十家公司分,能分到多少目前王鑫的工厂也起步做蜡烛灯的少量灯芯封装业务。 就今年市场而言,这款灯泡的销售占主流,灯芯是我们研发的。 见惯了中小企业的关门倒闭,王鑫对此并不担心。 在他看来,危机就是商机。 公司的定位和发展方向才是最重要的,有企业倒闭,也有很多公司赚钱。

危机中抓紧机会就是商机,如果当年不是我打工的工厂倒闭,我也不可能接到佛山这家企业的订单,一步步走到现在。 除了涉足灯芯封装外,王鑫还琢磨着涉足手机行业,准备做些别的东西,进行业务创新。

王鑫告诉记者,看不清未来,只能边走边做。

这也是另一位企业家广东爱斯达智能科技有限公司董事长樊友斌的迷茫,2008年受国际形势及政策的影响,当时市场遍地黄金,企业家有很多跨界投资的选择,但是今年不一样,我们面临着很多不确定的因素。 企业就像在开飞机时突然间没了导航,不知道该往哪边走。